3 consejos para implementar el vídeo marketing en tu empresa

El vídeo ha tomado relevancia en los últimos años, comenzó con la idea de impulsar a las marcas y tener un alcance masivo. Sin embargo, ahora a través del vídeo se busca brindar inspiración para pasar a la acción de registrar una venta, el correo electrónico, entre otras acciones.

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Este año ya se comenzaron a impulsar estrategias del vídeo, pues en el año anterior numerosas marcas utilizaron el vídeo para inducir la concientización y tener respuestas directas.

En esta lectura tendrás un recorrido de lo que sucedió en el 2018 y cómo esta ayudando para las nuevas estrategias.

¿Por qué la publicidad en vídeo evolucionó en 2018?

El año pasado la publicidad en vídeo se orientó hacia la acción, esto debido a la evolución del comportamiento de los consumidores. Una investigación en UX, realizada en YouTube (2018) reveló que, contrariamente a la creencia popular, las personas no siempre buscan una experiencia de visualización pasiva y reclinada. En realidad, los consumidores prefieren que los vídeos sean interactivos.

La segunda razón detrás de este cambio en la estrategia de vídeo marketing es la forma en que las plataformas evolucionaron en respuesta a este nuevo comportamiento del consumidor. Según explicó Nicky Rettke, gerente de productos de YouTube, a principios de este año, “Históricamente, la publicidad en vídeo no ha sido procesable, optimizable ni medible en comparación con los objetivos de respuesta directa. La única forma en que alguien podía “actuar” en un vídeo era verlo “. Eso cambió en 2018. En YouTube, por ejemplo, los nuevos formatos de vídeo como TrueView para la acción permiten a los profesionales de marketing comenzar a optimizar una acción específica del usuario, como registrarse. Un servicio o la compra de un producto.

Tres lecciones para informar tus estrategias de marketing de vídeo 2019

Entonces, ¿cómo pueden las marcas adaptar sus estrategias de vídeo en 2019 para capitalizar estos nuevos comportamientos y tecnologías de los consumidores? Aquí hay tres consejos, que otras marcas han demostrado que tienen éxito, para ayudarte a comenzar.

  1. Aprovecha la información de la audiencia para inspirar la acción.

Según la American Marketing Association , el consumidor promedio de EE. UU. Está expuesto a 10.000 mensajes de marca al día. Entonces, ¿cómo reducir el ruido para asegurarse de que su anuncio de vídeo se destaque y conduzca a la acción? Todo comienza con una visión del consumidor.

Tome Yoox Net-A-Porter, uno de los establecimientos (en línea) más grandes del mundo. Según relata la compañía, ellos sabían que sus clientes eran compradores por impulso que valoraban la exclusividad. Así que crearon una campaña de vídeo pre-troll que jugó con algunas tendencias,  la empresa ofreció a los espectadores la oportunidad de comprar un artículo único en su tipo.

Los espectadores tenían hasta el final del anuncio de 25 segundos para hacer clic en un enlace que los dirigía a una página de destino donde podían comprar el artículo único. Si no hacían clic, la oferta se había ido para siempre. El sentido de urgencia, impulsó la acción y dio como resultado ventas directas y significativas.

Reproduce el vídeo
  1. Llega al público adecuado con creatividades multipropósito.

Puedes tener el anuncio más convincente e inspirador que provoque a los consumidores a realizar una acción, pero si no estás ofreciendo a las personas adecuadas, es poco probable que logres tus objetivos de respuesta directa que estás buscando.

En una campaña de vídeo marketing de 2018 , un minorista en línea de artículos para el hogar y muebles, combinó la creatividad de la marca con los formatos de desempeño, colocando un llamado a la acción “Comprar ahora” o “Ahorra en grande” en un anuncio que llevó a los espectadores directamente al sitio web de Overstock.

Luego, el equipo de marketing usó las audiencias de intenciones personalizadas de YouTube para llegar a personas que recientemente habían hecho clic en uno de sus anuncios de búsqueda relacionados con el producto. Dado que los espectadores ya habían mostrado interés en el producto, el gasto de la campaña fue altamente eficiente; de ​​hecho, el retorno del gasto en publicidad fue 3 veces mayor que en otras campañas.

Reproduce el vídeo
  1. Repita su mensaje en todos los formatos, a lo largo del viaje del cliente

Cuando el equipo de Google Pixel, probó una campaña de marketing de vídeo de embudo completo, tuvieron una gran conclusión: la repetición no arruina la oración. De hecho, todo lo contrario. “Repetir el mensaje es la mejor manera de mover a una audiencia de la conciencia a la acción rápidamente“, explicó Jabari Hearn, quien dirigió la campaña de Pixel.

Para lograr sus objetivos, el equipo desarrolló una estrategia de marketing de vídeo que incorporó su mensaje en múltiples formatos para llegar a los usuarios en diferentes puntos de contacto. Comenzó con un anuncio de YouTube Masthead, un formato destinado a llegar a una amplia audiencia y comenzar una conversación sobre el Pixel. Los usuarios que habían visto el Masthead y habían visitado la página de píxeles en la tienda de Google recibieron anuncios de seis segundos y 15 segundos. Finalmente, para los usuarios interesados ​​que comenzaron a buscar para obtener más información sobre Pixel, el equipo publicó anuncios de búsqueda, lo que los llevó de regreso al sitio del producto.

Efectivamente, esta estrategia impulsó los objetivos de marca y rendimiento. Los resultados incluyeron un aumento del 20% en el conocimiento de la marca 2 y un 113% más de clics en el sitio de compra que el promedio de las campañas anteriores.

Reproduce el vídeo

Ahora que la publicidad en vídeo puede trabajar más duro que nunca, tu marca, debe aprovechar todo su valor en este 2019. Estos consejos te ayudarán a prepararse para el éxito. Si aún no sabes cómo implementar tu estrategia de vídeo. ¡Contáctanos! Somos expertos en Marketing y Publicidad Online.

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Con información: Megan Haller, colaboradora, Vídeo Marketing en Google

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